Arbeitnehmer, die in einem Job als Vertriebsleiter/in Deutschland arbeiten, verdienen im Durchschnitt ein Gehalt von rund 76.600 €. Die Obergrenze im Beruf Vertriebsleiter/in Deutschland liegt bei 89.900 €.
Was macht man als Vertriebsleiter?
Der Vertriebsleiter (auch Head of Sales) trägt als Führungskraft die Verantwortung für den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen. Er leitet den Vertriebsbereich, kümmert sich um die Weiterentwicklung von Vertriebskonzepten und die Erreichung von Vertriebszielen.
- Ein Vertriebsleiter arbeitet eng mit anderen Abteilungen im Unternehmen zusammen, insbesondere mit der Marketingabteilung, um eine erfolgreiche Vermarktung der Produkte und Dienstleistungen sicherzustellen.
- Insgesamt ist ein Vertriebsleiter eine wichtige Führungskraft im Unternehmen, die maßgeblich zum Erfolg des Vertriebs und zum Wachstum des Unternehmens beiträgt.
Lesen Sie hier mehr zu den Aufgaben, Qualifikationen und dem Gehalt eines Vertriebsleiters.
Was verdient ein Top Vertriebler?
Das höchste Gehalt erzielen Sie als Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf durchschnittlich in den Berufszweigen Key Account Manager und Außendienst-Mitarbeiter. Ihr Einstiegsgehalt liegt hier im Schnitt bereits bei über 40.000 Euro und kann sich im Laufe der Jahre auf durchschnittlich 70.000 bis 80.000 Euro steigern.
Was muss man studieren um Vertriebsleiter zu werden?
Karriereperspektiven & Aufstiegsmöglichkeiten – Weiterbildung Wenn du nach dem Studium oder der Weiterbildung eine Karriere als Vertriebsleiter anstrebst, kann sich eine Anstellung als Junior Sales Manager als hilfreiches Sprungbrett erweisen. Regelmäßige Weiterbildungen sind empfehlenswert, da du zusätzliche Kenntnisse erwirbst und dich gegebenenfalls sogar branchenspezifisch spezialisieren kannst.
Handels- und Gesellschaftsrecht betriebliche Organisation kommunikative Kompetenzen Personalwesen betriebliches Sozialwesen
technischer Vertrieb Auslandsvertrieb Customer Relationship Management Public Relations (PR)
Aufstiegsmöglichkeiten & Karriereperspektiven Als Vertriebsmitarbeiter sammelst du Berufserfahrung die für eine Tätigkeit als Vertriebsleiter unverzichtbar sind. Mit einem Studium in Wirtschaftswissenschaften oder einem verwandten Bereich legst du die Grundlage für deinen späteren Karriereweg, der dich bis zur Tätigkeit als Vertriebsleiter führt.
- Die Zukunftsaussichten sind hervorragend, den der Vertrieb spielt für den Erfolg der meisten Unternehmen eine wichtige Rolle, daher werden versierte Vertriebsleiter händeringend gesucht.
- Mit ausreichender Berufserfahrung profitierst du von guten Karrierechancen und kannst mit etwas Engagement sogar bis zum Geschäftsführer aufsteigen.
Nachstehend listen wir einige Beispiele auf, wie du deinen weiteren Karriereweg zum Vertriebsleiter gestalten kannst:
Vertriebsmitarbeiter Junior Sales Manager Senior Sales Manager Junior Vertriebsleiter
Vertriebsleiter / Sales Director Senior Vertriebsleiter Hochschuldozent Geschäftsführer
Ist Vertriebsleiter ein Beruf?
Vertriebsleiter Aufgaben – Der Beruf des Vertriebsleiters ist mit großer Verantwortung verbunden. Immerhin ist es seine oder ihre Abteilung, die am Dreh- und Angelpunkt des Unternehmensumsatzes sitzt. Hauptziel im Vertrieb ist es, eine Dienstleistung oder ein Produkt an den Kunden zu bringen.
- Je nachdem, wie gut die Sales Manager ihren Job machen, schreibt der Arbeitgeber schwarze oder rote Zahlen.
- Mitarbeiter motivieren: Ob ein Team gut oder weniger gut funktioniert, hängt nicht zuletzt von dem ab, der es führt: dem Vertriebsleiter.
- Er ist die Instanz, die Mitarbeiter motiviert, Tag für Tag das Beste aus sich herauszuholen.
Das ist keine leere Floskel. Denn häufig sind die Ziele im Vertrieb sehr hoch. Und es hängt stark von dem Führungsverhalten ab, ob Mitarbeiter mit voller Kraft arbeiten oder ob sie Dienst nach Vorschrift schieben – soweit das im Vertrieb überhaupt möglich ist.
- Team zusammenstellen: In erster Linie muss ein Vertriebsleiter alles daran setzen, ein funktionierendes Team zusammenzustellen.
- Neben der Personalfindung zählt zu seinen Aufgaben, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich die Mitarbeiter richtig „austoben» können.
- Dazu gehört auch eine erstklassige technische Ausstattung.
Personal entwickeln: Zum anderen gilt es, Schwächen zu schwächen und Stärken zu stärken. Dies gelingt mitunter auch durch Trainings und Coachings, etwa zu Themen wie Selbstbewusstsein, Überzeugungskraft, Verhandlungstaktik oder Gesprächsführung, Auch müssen die Mitarbeiter astrein geschult werden, um die Produkte und Dienstleistungen des eigenen Arbeitgebers aus dem Effeff zu kennen.
Feedbackgespräche führen: Um für jeden Mitarbeiter den perfekten Mix an Weiterbildungen eruieren zu können, muss ein Vertriebsleiter diese gut kennen. Die notwendige Voraussetzung dafür sind regelmäßige Feedback- und Mitarbeitergespräche, Eine der Kernaufgaben ist es, das Personal zu motivieren und zu führen.
Strategisch denken: Darüber hinaus muss der Vertriebsleiter den Vertrieb verwalten und gestalten. Er (oder sie) definiert in Absprache mit der Geschäftsführung Vorgaben und Ziele. Er formuliert Standards und Leitlinien. Er kontrolliert Ergebnisse. Er stellt die Ergebnisse und Strategien der Geschäftsleitung vor.
Er entwickelt das Vertriebskonzept der Firma weiter. Verhandlungen führen: Vertriebsleiter verhandeln mit externen Dienstleistern und Zulieferern Preise und stimmen Liefertermine ab. Immer mit dem Ziel, eine Gewinnmaximierung für den eigenen Arbeitgeber zu erzielen. Druck aushalten: Die Work-Life-Balance vieler Vertriebsleiters erscheint Außenstehenden als suboptimal: Viele Überstunden, Geschäftsreisen und jede Menge Druck.
Allerdings dürften das viele Vertriebsleiter nicht so empfinden. Denn man braucht schon ein besonderes Naturell und viel Biss, um dem Alltag im Vertrieb standzuhalten. Wer das nicht hat, schafft es erst gar nicht zum Vertriebsleiter.
Was kommt nach Vertriebsleiter?
Studium und Ausbildung als Vertriebsleiter/in – Für die Position als Vertriebsleiter/in musst Du neben einer passenden Ausbildung auch zunächst die erforderlichen Karrierestufen durchlaufen. Der erste Schritt besteht in einem Studium oder einer qualifizierten Ausbildung im Bereich der Wirtschaftswissenschaften.
Damit erfüllst Du die Grundvoraussetzung, um im Vertrieb arbeiten zu können. Mit der folgenden Berufserfahrung qualifizierst Du Dich dann zunächst zum/zur Junior Sales Manager/in. In dieser Position bewährst Du Dich weiter und erreichst so den Status als Senior Sales Manager/in. In diesem Bereich trägst Du bereits ein hohes Maß an Verantwortung.
Du bist aktiv in operative Prozesse eingebunden und arbeitest abteilungsübergreifend. Das bedeutet, Du stellst Kommunikations- und Verhandlungsgeschick ebenso im Umgang mit Kunden/Kundinnen wie mit Mitarbeitern/Mitarbeiterinnen unter Beweis. Als Senior Sales Manager/in verfügst Du über die fachlichen Voraussetzungen und Erfahrungen, um eine Stelle als Vertriebsleiter/in anzustreben.
Als zusätzliche Qualifikation kann sich auch ein weiterführender Master-Studiengang lohnen. Das gibt Dir beispielsweise die Möglichkeit, berufliche Schwerpunkte zu setzen oder auch Dich branchenübergreifend zu orientieren. Vertriebsleiter/in wirst du in der Regel nicht ohne eine Ausbildung im kaufmännischen Bereich, meistens sogar ein Studium.
Zudem musst du schon relativ erfolgreich sein, um eine Chance auf dieser Position zu bekommen.
Ist Sales Manager Vertriebsleiter?
Was ist ein Vertriebsleiter? – Vertriebsleiter, auch als „Sales Manager» oder „Sales Director» bezeichnet, besetzen eine zentrale Stelle in allen produzierenden Unternehmen: Sie sind zuständig für das Erreichen der Umsatzziele des Unternehmens und übernehmen die Führungsverantwortung für die Vertriebsabteilung.
An dieser Schlüsselposition haben sie die Aufgabe, die möglichst effektive und effiziente Distribution der hergestellten Güter zu gewährleisten – sei es im Geschäftskundenbereich (Business-to-Business, B2B, z.B. bei Investitionsgütern wie Maschinen) oder im Endkundenbereich (Business-to-Consumer, B2C, insbesondere im Konsumgüterbereich).
Sie sind verantwortlich für die strategische Planung der Absatzkanäle sowie die operative Umsetzung im Direktvertrieb oder in Zusammenarbeit mit den nachgeschalteten Stufen des Handels (z.B. Absatzmittler, Großhandel, Einzelhandel). Je nach Branche, Unternehmensgröße und Produkt haben sie dabei unterschiedliche Marketing- und Vertriebsstrategien zu berücksichtigen, vom „Power-Selling» mit Fokus auf dem schnellen Umsatzerfolg über den systematischen und damit stabilen Vertrieb von z.B.
Was ist höher als Sales Manager?
Was den Senior Sales Manager mit dem Sales Director verbindet ist natürlich zunächst die Arbeit im Vertrieb – logisch. Dennoch gibt es bei beiden Positionen besonders einen wichtigen Unterschied und zwar die Hierarchiebene, Der Sales Director ist der Vorgesetzte des Senior Sales Managers und damit eine Führungskraft mit Personalverantwortung,
- Im Aufgabenbereich ergeben sich dadurch natürlich konkrete Unterschiede.
- Während der Senior Sales Manager üblicherweise auch im Außendienst unterwegs ist und sich dort um die Bestands- und Neukundenpflege kümmert, verbringt der Sales Director die meiste Zeit im Innendienst sprich seinem Büro.
- So viel zu den Rahmenbedingungen.
Natürlich gibt es auch inhaltliche Unterschiede und welche genau das sind, erklären wir im folgenden.
Wie viel Provision ist üblich Vertrieb?
Vertrieb Gehalt: Infos & Gehaltsaussichten Wie hoch dein Gehalt im Vertrieb ist, hängt in erster Linie von deinem Verkaufsgeschick, deiner Berufserfahrung und von den individuellen Fähigkeiten ab. Bist du besonders pfiffig, winken zusätzlich zum Lohn noch vielversprechende Provisionen. Auf welche Faktoren es sonst noch ankommt, erfährst du hier.
| Karriere-Level | Gehalt |
|---|---|
| Einstiegsgehalt | 3.266 € |
| Durchschnittsgehalt | 3.720 € |
| Gehalt mit Berufserfahrung | 4.237 € |
ul> Die Höhe deines Gehalts im Vertrieb ist von unterschiedlichen Faktoren abhängig: Vor allem dein Berufsfeld, aber auch der Standort des, die Branche sowie die variablen Anteile spielen eine Rolle. Durchschnittlich verdienen Vertriebler etwa 40.000 bis 50.000 Euro brutto jährlich. Abhängig von deinem Berufsfeld sind aber auch niedrigere oder wesentlich höhere Gehälter möglich. Personalverantwortung zahlt sich aus: Je nach Unternehmensgröße kannst du als Vertriebsleiter bis über 100.000 Euro jährlich verdienen.
Entscheidend für dein Vertriebler Gehalt ist unter anderem deine Berufserfahrung: Je länger du im Vertrieb tätig bist, desto weiter steigt dein Einkommen. Am Beispiel des Vertriebsberaters kannst du eine durchschnittliche Gehaltsentwicklung erkennen. Bei weniger als drei Jahren beruflicher Erfahrung kannst du mit einem Vertrieb Gehalt von etwa 42.000 Euro rechnen, bei über neun Jahren im Beruf liegt es bereits bei über 50.000 Euro.
| Berufserfahrung | Gehaltsdurchschnitt |
|---|---|
| <3 Jahre | 41.796 € |
| 3–6 Jahre | 43.248 € |
| 7–9 Jahre | 45.125 € |
| >9 Jahre | 50.445 € |
Abhängig von deinem Aufgabenfeld kann sich dein Gehalt im Vertrieb über die Jahre verschieden entwickeln. Am meisten verdienst du mit mehr als zehn Jahren Berufserfahrung als Key Account Managerin. Hier liegt das Gehalt durchschnittlich bei rund 79.034 Euro.
| Aufgabenfeld | bis 2 Jahre Berufserfahrung | 3 bis 5 Jahre Berufserfahrung | 6 bis 10 Jahre Berufserfahrung | mehr als 10 Jahre Berufserfahrung |
|---|---|---|---|---|
| Außendienst | 50.880 Euro | 51.562 Euro | 56.147 Euro | 61.071 Euro |
| Innendienst, Sachbearbeitung | 39.713 Euro | 46.284 Euro | 52.813 Euro | 53.609 Euro |
| 57.458 Euro | 68.054 Euro | 69.850 Euro | 79.034 Euro | |
| 32.400 Euro | 39.000 Euro | 40.618 Euro | 77.778 Euro | |
| 40.278 Euro | 39.077 Euro | 58.000 Euro | 65.848 Euro | |
| Vertriebsassistenz | 38.385 Euro | 40.643 Euro | 48.625 Euro | 49.615 Euro |
Neben deinem Berufsfeld und deiner beruflichen Erfahrung wird dein Vertrieb Gehalt im Wesentlichen von folgenden vier Faktoren bestimmt:
Branche und Berufsfeld Unternehmensgröße Bundesland Geschlecht
Erst einmal ist dein Vertrieb Gehalt natürlich von deinem genauen Berufsfeld abhängig: Hier siehst du die durchschnittlichen Gehälter in den beliebtesten Berufen im Bereich Vertrieb. Behalte dabei aber im Hinterkopf, dass dein Gehalt von weiteren Faktoren abhängt.
| Beruf | Durchschnittsgehalt |
|---|---|
| Vertriebsleiter | 115.999 € |
| Key-Account-Manager | 68.760 € |
| Außendienstmitarbeiter | 58.949 € |
| Account-Manager | 58.366 € |
| Vertriebsberater | 49.675 € |
| Filialleiter Einzelhandel | 47.659 € |
| Sales-Manager | 47.360 € |
| Vertriebsmitarbeiter | 46.126 € |
| Sachbearbeiter Vertriebsinnendienst | 44.679 € |
| Vertriebskoordinateur | 44.679 € |
| Einzelhandelskaufmann | 29.154 € |
Auch die Branche, in der du tätig bist, hat einen entscheidenden Einfluss auf dein Vertrieb Gehalt. Top-Branchen für Vertriebsmitarbeiter zeigen wir dir hier:
| Branche | Gehalt im Jahr |
|---|---|
| Pharmaindustrie | 80.196 € |
| Banken | 74.357 € |
| Fahrzeugbau und -zulieferer | 72.848 € |
| Maschinen- und Anlagenbau | 72.496 € |
| Chemie- und erdölverarbeitende Industrie | 71.073 € |
| Elektrotechnik, Feinmechanik und Optik | 69.478 € |
| Medizintechnik | 66.770 € |
| Energie- und Wasserversorgung, Entsorgung | 65.317 € |
| Finanzdienstleister | 64.426 € |
| Konsum- und Gebrauchsgüter | 64.365 € |
Führend für dein Vertrieb Gehalt ist die mit einem Jahresgehalt von 80.196 Euro, im Mittelfeld liegt z.B. der mit etwa 72.500 Euro. Neben der Branche spielt auch die Unternehmensgröße eine Rolle. Wie diese auf dein Vertriebler Gehalt Einfluss nimmt, kannst du hier am Beispiel des Gehalts eines Sales-Managers erkennen.
| Unternehmensgröße | Jahresgehalt |
|---|---|
| <100 Mitarbeiter | 43.207 € |
| 101–1000 Mitarbeiter | 49.433 € |
| 1001–20000 Mitarbeiter | 54.075 € |
| >20000 Mitarbeiter | 59.240 € |
Darüber hinaus spielt der Standort deines Unternehmens eine entscheidende Rolle für die Höhe deines Gehalts. Auch im Bereich Vertrieb bestätigt sich: Im Süden und Westen sind die Gehälter durchschnittlicher höher als im Osten Deutschlands. In Hessen und Baden-Württemberg erwirtschaftest du daher über 53.000 Euro, in Sachsen dagegen nur knapp 40.000 Euro.
| ID | TITLE | VALUE |
|---|---|---|
| DE-BW | Baden-Württemberg | 53.780 € |
| DE-BY | Bayern | 52.204 € |
| DE-BE | Berlin | 47.094 € |
| DE-BB | Brandenburg | 39.767 € |
| DE-HB | Bremen | 47.964 € |
| DE-HH | Hamburg | 52.735 € |
| DE-HE | Hessen | 53.766 € |
| DE-MV | Mecklenburg-Vorpommern | 38.299 € |
| DE-NI | Niedersachsen | 45.839 € |
| DE-NW | Nordrhein-Westfalen | 50.406 € |
| DE-RP | Rheinland-Pfalz | 48.909 € |
| DE-SL | Saarland | 47.551 € |
| DE-SN | Sachsen | 40.224 € |
| DE-ST | Sachsen-Anhalt | 39.575 € |
| DE-SH | Schleswig-Holstein | 44.027 € |
| DE-TH | Thüringen | 40.631 € |
Der Gender-Pay-Gap ist im Bereich Vertrieb leider noch immer deutlich zu spüren: Frauen verdienen im Schnitt 22 Prozent weniger als Männer, was über dem Bundesdurchschnitt aller Branchen liegt. Hier ein Beispiel, wie sich dies auf dein Vertrieb Gehalt auswirken kann: Während Männer über 48.000 Euro verdienen, liegt das Gehalt von Frauen im gleichen Beruf bei nur etwa 38.000 Euro.
| Geschlecht | Gehalt |
|---|---|
| Frauen | 37.544 |
| Männer | 48.256 |
Zusätzlich zum fixen Grundgehalt zahlen viele Unternehmen den Mitarbeitern im Vertrieb einen variablen Anteil – die sogenannte Vertriebsprovision. Die Vertriebsprovision ist erfolgsabhängig und entspricht beim Berufseinstieg durchschnittlich 10 Prozent des erzielten Umsatzes.
Das heißt: Je besser du deine Aufgaben im Vertrieb erfüllst, desto höher fällt auch dein Gehalt aus. Heißt aber auch, dass du in schlechten Monaten nur ein schmales Gehalt erzielst – sei es, weil die Konkurrenten besser oder billiger sind oder die wirtschaftliche Lage schlecht ist. Stimmen die Umsätze über einen bestimmten Zeitraum nicht, ist eine Entlassung keine Seltenheit.
Für viele Vertriebler und Vertrieblerinnen macht diese erfolgsabhängige Komponente aber gerade den Reiz an ihrer Arbeit aus, da sie selbst in der Hand haben, wie viel sie verdienen. Die Vertriebsprovision kann entweder pro Vertragsabschluss gezahlt werden, an eine zuvor festgelegte Zielvorgabe gebunden sein, einem Teil des erzielten Umsatzes entsprechen oder aber stückzahlabhängig sein.
Die Provision kann aber auch an den Umsatz eines ganzen Teams gekoppelt sein. Es kann dann einen gemeinsamen Teambonus geben, bei dem alle Mitarbeiter gleich viel bekommen, oder alle in Abhängigkeit zu ihrer Umsatzhöhe beteiligt werden. In der Regel erfolgt die Auszahlung der Provisionen im Vertrieb einmal monatlich zusammen mit dem Grundgehalt.
Auf der Gehaltsabrechnung wird die Vertriebsprovision gesondert ausgewiesen, sodass du einen genauen Überblick hast, wie sich die Einkünfte jeweils zusammensetzen. Auf diesen variablen Teil des Gehalts müssen übrigens regulär Steuern und Sozialabgaben gezahlt werden.
Das erfolgt bei sozialversicherungspflichtigen Beschäftigungsverhältnissen automatisch. Das höchste Gehalt wartet auf Vertriebler und Vertrieblerinnen in der Position als Vertriebsleitung. Aber auch in der Rolle eines Key-Account-Managers sind hohe Gehälter die Regel. Bist du außerdem in einem Großunternehmen in oder beschäftigt, erhöhen sich die Chancen auf ein hohes Gehalt nochmal – vor allem, wenn du als Vertriebler auch noch Provisionen erhältst.
Obwohl jedes Unternehmen Vertriebler und Vertrieblerinnen benötigt, unterscheiden sich die Einstiegsgehälter vor allem nach Abschluss und Bereich. Denn wie du schon gesehen hast: Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb – vom Außendienstler über Key Account Manager bis zur Vertriebsassistenz ist alles dabei.
Natürlich nimmt auch dein Abschluss Einfluss auf dein Gehalt. Mit einem Studienabschluss verdienst du ein durchschnittlich deutlich höheres Einstiegsgehalt. Durch zunehmende Berufserfahrung kannst du jedoch auch nach einer absolvierten Ausbildung ein hohes Vertriebler Gehalt erreichen. Natürlich verdienst du mit einem Masterabschluss in der Regel mehr als mit einem Bachelorabschluss.
Im Vertrieb verdienst du am besten nach deinem Studium, wenn du mit einem Masterabschluss in den Außendienst einsteigst: Durchschnittlich 52.248 Euro warten hier auf dich. Auch Bachelorabsolventen können in diesem Bereich mit einem hohen Einstiegsgehalt rechnen.
- Im liegt dein Gehalt beim Berufseinstieg mit Bachelor bei rund 33.448 Euro und mit Master im Schnitt bei 52.300 Euro.
- Am geringsten fällt dein aus: Während Masterabsolventen hier mit einem Einstiegsgehalt von 39.618 Euro rechnen können, bleiben für Bachelorabsolventen Durchschnittslöhne in Höhe von 30.814 Euro.
Wirst du nach einer zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen, wird dort oft direkt über das Gehalt verhandelt. Wenn bei dem Grundgehalt nicht mehr herauszuholen ist, solltest du versuchen, eine höhere Vertriebsprovision zu erhalten. Auch finanzielle Sonderleistungen sind ein Thema.
Wie viel Prozent Provision ist üblich?
Gibt es im neuen Gesetz Vorgaben zur Höhe der Maklerprovision beim Hauskauf? – Die Höhe der Maklergebühren ist nicht gedeckelt : Verkäufer und Käufer müssen also nicht etwa jeweils drei Prozent zuzüglich Mehrwertsteuer zahlen. Der Makler kann mit dem Verkäufer ebenso eine Provision von z.B.
Zwei Prozent oder vier Prozent des Verkaufspreises zuzüglich Mehrwertsteuer vereinbaren, dies ist Verhandlungssache, Die dem Käufer berechneten Maklergebühren müssen dann jedoch genauso hoch ausfallen. Bei der Vermietung ist die erlaubte Provisionshöhe abhängig davon, wer der Besteller, also Auftraggeber des Maklers ist: Ist es ein Wohnungssuchender, darf der Makler von diesem maximal 2 Nettokaltmieten zuzüglich Mehrwertsteuer verlangen.
Ist der Besteller der Vermieter, darf die Provision auch höher ausfallen, da sie in diesem Falle frei verhandelbar ist. So sind etwa auch drei Nettokaltmieten Maklerprovision möglich. Beim gilt seit dem 23.12.2020 das neue Gesetz hinsichtlich der Provisionshöhe in Deutschland,
- Durch die gesetzlichen Neuregelung werden Käufer bei Zahlung der Maklerprovision in vielen Bundesbundesländern entlastet, da Käufer in der Regel nur noch 50 Prozent der vereinbarten Provision zahlen müssen.
- Grundsätzlich gilt: Vereinbaren Makler und Verkäufer eine Provision in Höhe von drei Prozent des Kaufpreises, muss der Käufer ebenfalls maximal drei Prozent zahlen.
Es sind jedoch auch Vereinbarungen etwa in Höhe von jeweils zwei Prozent möglich.
Möchten Sie die Maklerprovision berechnen, benötigen Sie dementsprechend den Kaufpreis der Immobilie sowie den vereinbarten Prozentsatz der Provision.
Die unten stehende Tabelle zeigt die übliche Höhe der Maklerpovision je Bundesland, Die Provisionsätze ergeben sich durch eine Auswertung mehrerer Tausend Verkäufe und der.Die Aufteilung der Provision gilt in 2023 jeweils hälftig, zurvor war z.T. eine volle Provisionsübernahme durch die Käufer üblich.
| Bundesland | Maklerprovision gesamt | Anteil Verkäufer | Anteil Käufer |
| Baden-Württemberg | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
| Bayern | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
| Berlin | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
| Brandenburg | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
| Bremen | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
| Hamburg | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
| Hessen | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
| Mecklenburg-Vorpommern | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
| Niedersachsen¹ | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
| Nordrhein-Westfalen² | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
| Rheinland-Pfalz³ | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
| Saarland | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
| Sachsen | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
| Sachsen-Anhalt | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
| Schleswig-Holstein¹ | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
| Thüringen ⁴ | 7,14 % | 3,57 % | 3,57 % |
Quelle: immoverkauf24, eigene Recherche, Dezember 2020 Bei der Vermietung ist die Maklerprovision fast nie verhandelbar, da die in der Regel gerade die Kosten des Maklers deckt. Beim Immobilienverkauf kann der Verkäufer vor allem dann mit dem Makler eine niedrigere Provision vereinbaren, wenn die Immobilie leicht und zu einem guten Preis veräußerbar ist (siehe z.B.).
- Der Käufer kann immer dann einen Verhandlungserfolg erzielen, wenn der Immobilienmakler die Immobilie sonst schwer verkaufen könnte (z.B.
- Weil es keinen anderen Kaufinteressenten gibt, der Maklervertrag ausläuft etc.).
- Manchmal kommen Miet- oder Kaufinteressenten auf die Idee, den Makler zu umgehen, d.h.
mit dem Eigentümer direkt Kontakt aufzunehmen, um keine Maklerprovision zahlen zu müssen. Dabei ist zu beachten, dass der Zahlungsanspruch des Maklers nicht mit Auslaufen des Maklervertrags erlischt. immoverkauf24 Hinweis Hat ein Kaufinteressent eine Immobilie über einen Makler besichtigt und geht nach Ablauf des Maklervertrags auf den Eigentümer direkt zu, um die Immobilie zu erwerben, so hat der Interessent dem Makler trotzdem eine Provision zu zahlen, sofern der Makler nachweisen kann, dass er den Interessenten rechtswirksam vermittelt hat.
Aufgrund seiner Expertise & Verhandlungserfahrung kann ein Makler in der Regel einen höheren Verkaufspreis erzielen als ein Privatverkäufer. So ist häufig auch der Verkaufserlös nach Abzug der Maklerprovision höher als der Verkaufserlös bei einem Verkauf ohne Makler. Fehlendes Fachwissen kann beim Immobilienverkauf zu teuren Fehlern führen. Daher kann es sinnvoll sein, einen Experten zu beauftragen, der sich mit allen rechtlichen Gegebenheiten auskennt und Fehler vermeiden kann. Die Maklerprovision fällt nur im Erfolgsfall an. Sie zahlen den Makler also erst, wenn er die Immobilie tatsächlich verkauft hat und sie den Verkaufserlös sicher erhalten.
Die meisten Immobilienmakler halten in ihren Geschäftsbedingungen fest, dass die Maklerprovision mit Abschluss eines Miet- bzw. eines notariellen Kaufvertrags verdient und fällig ist. In der Praxis wird ein Zahlungsziel von 7 bis 14 Tagen nach Vertragsunterschrift gewährt.
Mit Verkäufern wird teilweise die Sonderregelung getroffen, dass sie ihren Anteil an der Maklerprovision erst mit Fälligkeit des Kaufpreises bezahlen müssen bzw. wenn der Kaufpreis auf ihrem Konto eingegangen ist. Mit der seit dem 23.12.2020 gültigen Neuregelung der Maklergebühren gilt Folgendes zur Reihenfolge der Zahlungsverpflichtung : Schließt nur der Verkäufer einen Maklervertrag ab und wälzt einen Teil der Provision auf den Käufer ab, muss zuerst der Verkäufer zahlen und dies auch nachweisen, dann erst muss der Käufer zahlen,
Hat der Makler eine Doppelprovision vereinbart, also einen Maklervertrag sowohl mit Verkäufer als auch Käufer abgeschlossen, gilt keine Reihenfolge bei der Zahlungsverpflichtung. Expertise & Erfahrung Durch seine langjährige Erfahrung hat ein Immobilienmakler umfangreiches Fachwissen und kennt sich mit allen Themen rund um den Verkauf hervorragend aus. Provision nur im Erfolgsfall Durch die Beauftragung entstehen zunächst keine Kosten. Erst wenn der Makler die Immobilie tatsächlich erfolgreich verkauft hat, erhält er eine anteilige Provision. Zeitliche Entlastung Ein Verkauf ist mit viel Zeit, Aufwand und Energie verbunden. Entscheiden Sie sich mit einem Makler zu verkaufen, wird Ihnen die zeitliche und emotionale Belastung abgenommen. Verlangt der Immobilienmakler eine Provision, obwohl die unter Punkt 1 genannten Bedingungen nicht erfüllt sind, so kann die zu viel bezahlte Provision zurückgefordert werden.
Beispiel: Hat der Makler bei Abschluss eines nach Mai 2014 fernmündlich abgeschlossenen Maklervertrags nicht rechtskonform über das Widerrufsrecht des Verbrauchers aufgeklärt, dann ist der Maklervertrag nicht wirksam zustande gekommen. Der Belangte kann Einspruch erheben und die Provision zurückfordern.
Mit Inkrafttreten der Neuregelung der Maklerprovision beim Immobilienkauf am 23.12.2020 gilt: Vereinbaren Makler und Immobilienverkäufer eine provisionsfreie Tätigkeit, kann sich der Makler die Courtage auch nicht vom Käufer holen. Denn seitdem gilt nach § 656c BGB: „Vereinbart der Makler mit einer Partei des Kaufvertrags, dass er für diese unentgeltlich tätig wird, kann er sich auch von der anderen Partei keinen Maklerlohn versprechen lassen.
- Hat der Makler noch vor dem 23.12.2020 einen Käufer gefunden, kann er die Provision jedoch noch vollumfänglich vom diesem verlangen.
- Wesentlich dafür, welche Gesetzeslage gilt, ist jedoch nicht das Inkrafttreten des Hauptvertrages, also des Kaufvertrages.
- Wesentlich ist der Zeitpunkt, zu dem der Makler mit dem Käufer ein Rechtsverhältnis eingeht : Also schon dann, wenn der Makler dem Kaufinteressenten das Exposé zukommen lässt und der Käufer dann in der Regel sein Einverständnis gibt, dass der Makler auch für ihn provisionspflichtig tätig ist.
FAQ – Die häufigsten Fragen zur Maklerprovision Was ist eine übliche Maklerprovision? Beim Immobilienverkauf ist die Provisionshöhe in Deutschland frei vereinbar. Seit der gesetzlichen Neuregelung gilt seit dem 23.12.2020, dass Käufer und Verkäufer in der Regel jeweils die Hälfte der vereinbarten Maklerprovision zahlen müssen.
- Eine übliche Provisionshöhe für jede Partei kann zwischen 2 % bis 4 % des Kaufpreises liegen.
- In einigen Bundesländern muss die sich die gängige Höhe im Laufe der Anwendung herausstellen.
- Beim Immobilienverkauf bezahlen in der Regel der Verkäufer und Käufer jeweils 50 % der Maklerprovision.
- Die gesetzliche Neuerung gilt seit dem 23.12.2020.
Ist die Maklerprovision verhandelbar? Grundsätzlich kann beim Immobilienverkauf die Maklerprovision verhandelt werden. Seit Ende Dezember 2020 muss der Verkäufer jedoch mind.50 % der vereinbarten Maklerprovision zahlen. War dieser Artikel hilfreich? Bewertung dieser Seite: 4 von 5 Sternen : Maklerprovision
Kann jeder Vertriebler werden?
● Offenheit & Kommunikationsfähigkeit – Das salesjob Vertriebsteam ist sich einig: Wer für den Vertrieb geeignet sein will, muss in der Lage sein, offen auf fremde Menschen zuzugehen. Damit ist es dann allerdings noch nicht getan. Denn wer seinen Gesprächspartner auch überzeugen will, muss gut reden können. Aber auch zuhören und verstehen, was der Andere sagt und will.
Warum will ich Vertriebsleiter werden?
EOC: 3 Säulen für bessere Vertriebsleitung – Was macht erfolgreiche Vertriebsleitung aus? Das ist gar nicht so einfach zu beantworten. Denn Vertriebsleiter in verschiedenen Branchen stehen vor unterschiedlichen Herausforderungen. Selbst innerhalb der selben Branche werden fünf Vertriebsleiter wahrscheinlich mit fünf grundverschiedenen Problemen konfrontiert.
- E wie Enthusiasmus : Als Vertriebsleiter reicht es nicht aus, voranzugehen und das Team zu führen. Du musst deine Mitarbeiter inspirieren und motivieren können – und Begeisterung entfachen. Ohne Enthusiasmus wirst du deine Mitarbeiter kaum motivieren können.
- O wie Organisation: Als Vertriebsleiter bist du für den gesamten Erfolg deines Teams verantwortlich. Vor allem musst du sicherstellen, dass jeder am selben Strang zieht und seinen Beitrag für die Erreichung eurer Ziele leistet. In anderen Worten: Du musst deine Mitarbeiter so einsetzen, dass jeder genau das tut, was er am besten kann. Das gelingt nur durch geschickte Organisation.
- C wie Coaching: Du bist Vertriebsleiter? Dann bist du auch Coach. Das bedeutet: Du bringst deinem Team Dinge bei und zeigst, wie man es richtig macht. Kaltakquise vor versammelter Mannschaft? Kein Problem! Ein guter Vertriebsleiter sorgt dafür, dass jeder im Team weiß, wie man verkauft. Als Coach leitest du deine Mitarbeiter nicht nur, du musst ihnen helfen ! Hoffe nicht darauf, dass deine Mitarbeiter automatisch Höchstleistungen erbringen, sondern unterstütze sie dabei. Wie das gelingt? Zum Beispiel durch Einzelgespräche, regelmäßiges Feedback oder Gruppensitzungen.
Wie kommt man in den Vertrieb?
Quereinsteiger im Vertrieb zu sein, hat Vor- und Nachteile. Es stehen sich eigenverantwortliche Arbeitsweise, freie Zeiteinteilung, hoher Gesamtverdienst und geringes bis kein Fixum, Druck und negatives Image gegenüber. Was du sonst noch als Quereinsteiger im Vertrieb wissen solltest und wieso nicht jeder erfolgreich sein kann, liest du hier.
Der Vertrieb und mit ihm der Außendienst vieler Unternehmen, wird heute hauptsächlich durch Quereinsteiger besetzt. Der Grund dafür ist einfach: Vertrieb ist kein Lehrberuf. Auch wenn es Ausbildungen gibt, welche teilweise im Außendienst (Versicherungen, Groß- und Außenhandel) ausgeübt werden, so ist ein Quereinstieg in den Vertrieb unvermeidbar.
Speziell in Branchen in denen der verkäuferische Aspekt nicht Teil der Ausbildung ist, zum Beispiel im Handwerk, werden daher immer Außendienstmitarbeiter gesucht. Der Arbeitsmarkt Wer als Quereinsteiger im Vertrieb starten möchte hat große Auswahl. Egal aus welcher Branche man ursprünglich stammt, gute Verkäufer werden werden immer eingestellt. Viele Quereinsteiger unterschätzen den Vertrieb. Sie werden eingestellt, arbeiten einige Monate oder nur einige Wochen und müssen anschließend das Unternehmen auf Grund von schlechten Zahlen verlassen. Bei keiner anderen Arbeit, ist der Nutzen für das Unternehmen so leicht messbar.
Wer viele Abschlüsse, guten Service und viel Ehrgeiz mitbringt kann allerdings auch viel erreichen. Chancen auf die große Karriere Da der Erfolg durch Zählen der Neukunden & Abschlüsse sehr gut nachvollziehbar ist, bietet der Einstieg als Quereinsteiger im Vertrieb besondere Chancen. Egal was man vorher gemacht hat oder welche Schulnoten früher geschrieben wurden, wer im Vertrieb kontinuierlich arbeitet und Abschlüsse generiert, wird die Karriereleiter emporklettern.
Teilweise sind in den Unternehmen schon feste Karriereschritte vorgegeben, die mit einem gewissen Umsatz bzw. einer Zielerfüllung erreicht werden können. Meist zählt hierzu das Führen und Motivieren eines kleinen Teams. Es zählen also weder das „gut können» mit dem Vorgesetzten noch der bisherige Lebenslauf.
Bringe Leistung und das Unternehmen wird dich belohnen. Zielvorgaben Ziele spielen im Vertrieb eine große Rolle. Egal ob Monats-, Wochen- oder Jahresziel, die Zielerfüllung ist allgegenwärtig. Jeder der neu im Vertrieb beginnt, sollte sich im Klaren darüber sein, dass nicht die gute Beratung oder die sauber protokollierten Besuchsprotokolle bezahlt werden, sondern der Abschluss/Verkauf beim Kunden.
Die Ziele werden meist anhand von bisheriger Erfahrung im Vertrieb oder ausgehandelten Konditionen wie Dienstwagen und Fixum festgemacht. Wer also im Einstellungsgespräch stark verhandelt, sollte sich auch der Erwartungshaltung des Unternehmens bzgl. der zu erreichenden Ziele bewusst sein.
- Teilweise kann es auch vorkommen, dass zu Beginn geringere bis keine Ziele gesetzt werden, diese aber nach einer gewissen Einarbeitungszeit entsprechend höher ausfallen.
- Sollten Ziele im vorher definierten Zeitraum nicht erreicht werden, so wird man meist nachgeschult bzw.
- Von einem Vertriebsleiter o.ä.
zu Terminen begleitet. Stellt sich auch dann keine Verbesserung ein, so wird das Arbeitsverhältnis gekündigt, denn jeder Tag eines Außendienstlers ohne Neuabschlüsse kostet das Unternehmen Geld. Das gewisse Extra Neben der klassischen Zahlung von Gehältern und/oder Provisionen werden im Vertrieb auch besonders gute Leistungen mit besonderen Aufmerksamkeiten belohnt.
Hierbei kann es sich um IPhone´s, IPad´s oder eine Reise handeln, welche dann meist mit anderen, hervorragenden Vertriebsmitarbeitern wahrgenommen wird. Meist stehen solche „Gewinne» auf besonderen Listen, welche als Motivationshilfe im Vertrieb genutzt werden. Ziel soll es sein, sich selbst zu motivieren und auf Platz 1 zu bringen.
Keinesfalls dient es zur Zurschaustellung der schwächeren Vertriebsmitarbeiter, auch wenn es von manchen so verstanden wird. Teilweise finden die Übergaben der Präsente im Rahmen von großen Veranstaltungen/Treffen statt, um einem auch die Bewunderung der Kollegen zu Teil werden zu lassen. Harte Arbeit & schlechtes Image Wer als Quereinsteiger im Vertrieb beginnt, braucht eine dicke Haut. Meist beginnt dies schon beim Bekanntmachen im näheren Umfeld. „Hast du nichts anderes gefunden?» oder „Da war ich auch schon, lass das lieber!», hört man oft, doch hiervon sollte man sich nicht abschrecken lassen, denn nicht für jeden ist der Vertrieb geeignet.
- Meist beruhen solche Aussagen auf den Erfahrungen Dritter, welche auf Grund von schlechten Zahlen das Unternehmen verlassen mussten.
- Die betriebswirtschaftlichen Zusammenhänge werden dabei meist ignoriert,denn man habe ja schließlich die Kunden gut beraten In der täglichen Arbeit wird man ununterbrochen mit negativen Einstellungen gegenüber Außendienstmitarbeitern konfrontiert und teilweise abwertend behandelt.
Dieses Faktes sollte man sich bewusst sein und mit der Zeit lernt man, wie man solchem Verhalten wirkungsvoll entgegenwirkt. Meist bringen die das größte Geschäft, die zu Beginn am schwersten zu knacken waren. Es heißt also durchhalten und nicht beim ersten nein aufgeben.
- Wer hinter seinem Produkt steht und sich stetig verbessert, wird es auf Dauer gut im Vertrieb aushalten.
- Voraussetzungen für Quereinsteiger im Vertrieb Um im Vertrieb erfolgreich zu werden, sind gewisse Charakterzüge und Eigenschaften unentbehrlich.
- Hierzu zählen: – starkes Selbstvertrauen – Ehrgeiz – Kommunikative Fähigkeiten – Spaß am Umgang mit Menschen – Fähigkeit sich täglich selbst zu motivieren – kein Problem mit längerer Arbeitszeit – kein Problem mit Druck Grundsätzlich gilt, gute Verkäufer werden nicht geboren.
Sie sind das Ergebnis harter Arbeit, regelmäßiger Weiterentwicklung und Liebe zum Verkauf. Wer mit all dem kein Problem hat, tu es einfach und starte als Quereinsteiger im Vertrieb.
Was macht einen guten Sales Manager aus?
2. Welche Voraussetzungen und Kompetenzen sind für die Tätigkeit als Sales Manager notwendig? – Da du als Sales Manager viel mit Menschen zu tun hast, solltest du in der Lage sein, dich auf individuelle Charaktere und Kundenbedürfnisse einzustellen. Ein hohes Einfühlungsvermögen, Zuhörer-Fähigkeiten und Menschenkenntnis sind deshalb für den Beruf des Sales Managers von erheblichem Vorteil.
- Wenn du auch beim Kunden vor Ort tätig bist, solltest du zudem bereit sein, viel zu reisen.
- Auch gute Sprachkenntnisse, vor allem Englisch, sind für den internationalen Markt notwendig.2.1 Ausbildung zum Sales Manager Wenn du Sales Manager werden möchtest, gibt es mehrere Wege zu deinem Traumberuf.
- Idealerweise solltest du eine Ausbildung oder ein abgeschlossenes Studium haben.
Ein speziell auf Marketing und Verkauf ausgerichtetes Studium ist natürlich ideal, um als Vertriebler durchzustarten. Viele Studiengänge sowohl im Bachelor als auch im Master richten sich an bereits Berufstätige. Deshalb gibt es meist neben dem Vollzeitstudium auch die Option für ein duales Studium, ein berufsbegleitendes Teilzeitstudium oder ein Fernstudium.
Auch andere Studiengänge wie Wirtschafts- oder Kommunikationswissenschaften sind auch eine gute Grundlage für den Beruf des Sales Managers. Strategien und Prozesse lassen sich erlernen und variieren oft von Unternehmen zu Unternehmen. Wichtig sind dagegen die sogenannten Soft Skills, also soziale Kompetenz, Engagement und Selbstbewusstsein.
Neben hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten solltest du Kenntnisse in Buchhaltung und Kundenservice mitbringen, flexibel sein und gut mit Stress umgehen können.
Ist Sales Manager eine Führungsposition?
Welche Jobs gibt es für Sales Manager – Der Sales Manager ist ein Oberbegriff für Menschen, die im Verkauf tätig sind. Es gibt jedoch zahlreiche Untergliederungen in diesem Beruf, die wir Dir an dieser Stelle kurz vorstellen möchten. Normalerweise gibt es im Sales Management die folgenden Positionen:
Junior Sales Manager (Senior) Sales Manager Sales Director Chief Sales Officer
Der Junior Sales Manager ist in der Regel die Einstiegsposition. Hier arbeitest Du im Team unter einem Senior Sales Manager, welches aus mehreren Junior Sales Managern besteht. Hier lernst Du die Grundlagen des Jobs und erfährst, worauf es bei der Arbeit ankommt.
Nach drei bis fünf Jahren kannst Du dann mit dem Aufstieg rechnen. Du wirst dann in der Regel selbst Sales Manager, der in einigen Betrieben auch Senior Sales Manager genannt wird. Du bist nun selbst verantwortlich für ein Team aus Sales Managern. Im Falle eines kleineren Unternehmens, in dem es kein Sales-Team gibt, übernimmst Du als alleiniger Mitarbeiter die Aufgaben des Sales Managements.
Entscheidest Du Dich dazu, weiter in dem Beruf zu bleiben und leistest gute Arbeite, dann kannst Du den Sprung zum Sales Director schaffen. Dieser ist der Chef der Sales Abteilung und hat nicht nur alle Sales Manager unter sich, sondern ist auch für die Entwicklung neuer Verkaufsstrategien verantwortlich und kann sogar an der Entwicklung und Vermarktung neuer Produkte und Dienstleistungen beteiligt sein.
Was ist der Head of Sales?
Was ist ein Head of Sales? Definition – Die Position Head of Sales wird im Deutschen mit den Begriffen „Leiter Sales» oder „Vertriebsleiter» übersetzt. Demnach ist er der Führungskraft eines Vertriebsteams in einem Unternehmen – er berichtet je nach Unternehmensgröße an einen Sales Director, einen CSO/CSMO oder direkt an den CEO – und gemeinsam mit diesem Team sorgt er dafür, dass Produkte und/oder Dienstleistungen B2B- und/oder B2C-Kunden finden.
Was verdient ein Vice President Sales?
Der Gehalt-Bundesdurchschnitt für als Vice President Sales in Deutschland Beschäftigte beträgt €142.609.
Was verdient ein Key Account Manager in Deutschland?
Arbeitnehmer, die in einem Job als Key Account Manager/in arbeiten, verdienen im Durchschnitt ein Gehalt von rund 59.000 €. Die Obergrenze im Beruf Key Account Manager/in liegt bei 70.300 €.
Was ist der Unterschied zwischen Sales Manager und Account Manager?
Key Account Manager vs. Sales Manager – worin liegt der Unterschied? – Beide sind Mitarbeiter im Verkauf und verrichten dort wichtige Arbeit hinsichtlich der Kunden des Unternehmens. Auch sind beide häufig im Außendienst tätig und treten viel mit Menschen in Kontakt.
- Der Key Account Manager kümmert sich um wichtige und langjährige Schlüsselkunden sowie die Gewinnung neuer Großkunden und Aufträge,
- Die Betreuung auf Entscheider-Ebene verlangt Fingerspitzengefühl, Erfahrung und viel Know-how.
- In einigen Unternehmen kann es sein, dass der Key Account Manager sich um einen einzigen großen Kunden kümmert, der besonders anspruchsvoll ist.
Der Sales Manager ist ein Verkäufer mit Berufserfahrung, der im klassischen Vertrieb tätig ist. Im Gegensatz zum Key Account Manager betreut er die „normalen» oder neuen Kunden und unterstützt den Key Account Manager. Er betreut einerseits Stammkunden, andererseits stellt er Kontakt zu potenziellen Klienten her und kümmert sich um die längerfristige Bindung von Neukunden,
Was heisst Account Manager auf Deutsch?
Der Account-Manager (AM, deutsch „ Kundenbetreuer ‘) ist der Anglizismus für einen Vertriebsmitarbeiter in einem Unternehmen.
Was ist ein Vertrieb einfach erklärt?
Mit dem Begriff Vertrieb werden alle Prozesse zusammengefasst, die beim Verkauf eines Produktes oder einer Dienstleistung durchlaufen werden. Es beginnt mit der Identifikation der Zielgruppe, ihrer Ansprache und Akquise und endet mit dem eigentlichen Verkauf beziehungsweise der Lieferung des Produktes an den Kunden.
- Der Vertrieb gehört zur Distributionspolitik, die Teil des Marketing-Mix ist.
- Im Mittelpunkt der Vertriebspolitik stehen die Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie die Gestaltung des Vertriebsprozesses.
- In dieser Lektion lernst du den Vertrieb, seine verschiedenen Formen und den Vertriebsprozess kennen.
Die Übungsfragen am Ende der Lektion helfen dir, das erlernte Wissen zu vertiefen.
- Synonyme: Außendienst | Verkaufsprozess
- Englisch: distribution | sales
Was gehört alles zum Vertrieb?
Vertrieb • Definition Ausführliche Definition im Online-Lexikon häufig synonym mit dem Begriff verwendet. Vertrieb beinhaltet v.a. den Verkauf von Waren; Warenverteilung (, Marketinglogistik), Steuerung der Außendienstorganisation und Pflege der Beziehungen eines Herstellers zum Handel bzw.